2016年，是切實(shí)執(zhí)行“十三五”規(guī)劃的第一年,也是搶抓細(xì)分市場(chǎng)銷售機(jī)遇的關(guān)鍵一年。在陜汽控股集團(tuán)2016年工作報(bào)告中，袁宏明董事長(zhǎng)指出：“營(yíng)銷系統(tǒng)在任何時(shí)候都是企業(yè)發(fā)展的牛鼻子，是牽引企業(yè)前行的主要?jiǎng)恿υ础薄?nbsp;

        人勤春來(lái)早。一季度，陜汽淮南公司依照“聚焦專用車，謀求新發(fā)展”戰(zhàn)略方針，以實(shí)現(xiàn)“上裝效益大于底盤效益”為目標(biāo)，逐級(jí)分解銷售任務(wù)，細(xì)化落實(shí)崗位職責(zé)。最終，這支能吃苦、打硬仗、樂(lè)奉獻(xiàn)的銷售隊(duì)伍，一掃2015冬日陰霾，在2016年的明媚春日，交出了一份漂亮成績(jī)單。

        精準(zhǔn)布局  區(qū)域協(xié)同

        2016年，陜汽淮南公司按照品系化銷售原則，狠下決心深入走訪區(qū)域市場(chǎng)，針對(duì)性制定上裝商務(wù)政策，全面布局營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。一季度，圍繞突破江蘇、上海、浙江載貨車市場(chǎng)，安徽、滬寧自卸車重點(diǎn)市場(chǎng)，安徽、江蘇、山東、陜北罐車目標(biāo)市場(chǎng)全方位開(kāi)展縱深工作，并順利與慶陽(yáng)源順、甘肅德泰、揚(yáng)州眾邦、鹽城時(shí)運(yùn)等經(jīng)銷商建立起良好合作關(guān)系。此外，銷售部根據(jù)浙江義烏渣土車市場(chǎng)需求分析，協(xié)同產(chǎn)品研發(fā)部制定《新型環(huán)保渣土車方案》，助推渣土車走向定向銷售。

        蓄勢(shì)待發(fā)  產(chǎn)銷兩旺

        自銷售部人員優(yōu)化調(diào)整以來(lái)，全體營(yíng)銷人員以煥然一新的面貌奔走各地市場(chǎng)，廣撒網(wǎng)、搶先機(jī)。1月16日，陜汽淮南公司應(yīng)邀參加滬寧區(qū)域?qū)毴A渠道會(huì)議，藉由此次平臺(tái)全面宣傳我公司特色上裝產(chǎn)品，進(jìn)一步穩(wěn)固與寶華公司合作關(guān)系，為雙方在自卸車市場(chǎng)的攜手共贏奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在全員不懈努力下，銷售部一季度簽訂60余輛專用車訂單，訂單數(shù)量較去年同期翻了兩番，環(huán)衛(wèi)渣土車、易燃液體罐式車、載貨倉(cāng)柵車各種車型全面開(kāi)花，專用車產(chǎn)品得以合理布局和規(guī)劃，初步形成了以客戶個(gè)性化需求為導(dǎo)向的產(chǎn)銷體系。

        聯(lián)手政府  借勢(shì)發(fā)展

        在積極開(kāi)拓外地市場(chǎng)的同時(shí)，充分爭(zhēng)取市政訂單。經(jīng)持續(xù)努力爭(zhēng)取，陜汽淮南公司新型環(huán)衛(wèi)渣土車標(biāo)準(zhǔn)有望成為淮南市渣土車標(biāo)準(zhǔn)。此外，銷售部還主動(dòng)對(duì)接市政府、市園林局等部門，發(fā)揮環(huán)保智能優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)政府在退黃換綠及政府采購(gòu)中優(yōu)先選用我公司渣土車產(chǎn)品，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)政府采購(gòu)訂單落戶我公司。

        逆勢(shì)之中，最關(guān)鍵的是加強(qiáng)戰(zhàn)略研究，只有方向正確才能加速行進(jìn)；低迷之境，最可貴的是信心，唯有眾志成城，才能拿下全局。踐行“聚焦專用車 謀求新發(fā)展”發(fā)展綱要，陜汽淮南公司將一如既往保持推進(jìn)力度不減、決心不變，全力營(yíng)造一個(gè)同市場(chǎng)完全對(duì)接、充滿內(nèi)在活力的發(fā)展態(tài)勢(shì)。