2015年，淮南公司專用車板塊發(fā)展的關(guān)鍵年，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的重卡行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期，行業(yè)銷量大幅下滑，淮南公司積極應(yīng)對市場變化，多次召開專項(xiàng)會議，采取多方面措施，另辟蹊徑，奮力開拓專用車市場，各系統(tǒng)緊緊圍繞目標(biāo)全面“動起來”，市場開拓已初見成效。

一、公司領(lǐng)導(dǎo)率先深入市場

公司總經(jīng)理魏炳亮深入滬寧、浙江、河南、安徽區(qū)域?qū)��?jīng)銷商、專用車廠、重要客戶進(jìn)行走訪；副總經(jīng)理?xiàng)顏嗕h對山東、江蘇等市場意向自卸車訂單進(jìn)行深入洽談；技術(shù)總監(jiān)李鴻深入河南市場對產(chǎn)品售后問題進(jìn)行回訪，并大力推廣公司專用車產(chǎn)品。

二、制定專用車市場突破激勵制度

為激勵銷售人員全力突破市場，規(guī)范銷售隊伍整體形象，公司先后制定并下發(fā)《2015年上裝商務(wù)政策》、《銷售代表行為規(guī)范》、《上裝銷售代表階段性獎勵政策》、《關(guān)于動員全員銷售的通告》等制度，提升銷售人員積極性。

三、制定培育優(yōu)勢市場及優(yōu)質(zhì)客戶的行動措施

公司重點(diǎn)安排對上海、南京、鹽城、合肥、阜陽及河南鄭州以東區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行溝通拜訪、做好前期底盤的售后服務(wù)工作，進(jìn)一步提升客戶的滿意度；加強(qiáng)與物流公司、肉食品類加工廠、化工廠等單位拜訪及溝通，爭取客戶資源，獲取銷售信息，著力培養(yǎng)公司的優(yōu)勢市場和優(yōu)質(zhì)客戶，為專用車市場局面的打開奠定基礎(chǔ)。

四、主動借力，拓寬產(chǎn)品合作平臺

在集團(tuán)戰(zhàn)略框架下，主動與河南駿通、新飛、寶華、阜陽開樂、等知名專用車廠家合作。在普通自卸、新型環(huán)衛(wèi)渣土車、冷藏車、化工罐車方面拓寬了產(chǎn)品平臺，協(xié)同推進(jìn)突破市場。

五、組織或參加產(chǎn)品推介會，提升產(chǎn)品知名度

立足安徽，安排公司生產(chǎn)的新型環(huán)衛(wèi)渣土車參加安徽辦事處在合肥舉辦的產(chǎn)品推廣活動；組織銷售人員攜帶產(chǎn)品宣傳冊深入市場和用戶宣傳企業(yè)產(chǎn)品。二季度，淮南公司將聯(lián)合安徽辦事處，在安徽蚌埠舉辦自卸上裝產(chǎn)品推介會，以提升公司產(chǎn)品知名度。

六、重點(diǎn)開發(fā)專用車優(yōu)勢產(chǎn)品，塑造專用車產(chǎn)品優(yōu)勢

2015年，圍繞當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)和客戶實(shí)際需求，進(jìn)行核心特色產(chǎn)品研發(fā)。專用車分廠技術(shù)人員聯(lián)合銷售人員共同走訪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，現(xiàn)場測繪并第一時間完成圖紙設(shè)計，開發(fā)出適合六安市場需求的矩形輕量化自卸車；適合蚌埠市場需求的小鵝頸半掛車、倉柵運(yùn)輸車、載貨車；聯(lián)合寶華公司正進(jìn)行微型冷藏車、液罐單車的開發(fā)；聯(lián)合駿通公司完成U型自卸車、環(huán)衛(wèi)渣土車生產(chǎn)并掌握了這兩款車型裝配工藝；技術(shù)團(tuán)隊緊盯市場專用車需求，根據(jù)公司產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)和日常訂單車型需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的同時，進(jìn)行“陜汽淮南渣土車”和鋁合金液罐車的研發(fā)。

通過多方面努力，淮南公司專用車市場突破已初見成效，首批3輛份新型環(huán)衛(wèi)渣土車訂單已交付用戶，20輛份礦用自卸車訂單已順利下線，山東地區(qū)20輛份自卸、環(huán)衛(wèi)車意向訂單正在洽談中，安徽及周邊區(qū)域意向客戶已經(jīng)走進(jìn)企業(yè)了解產(chǎn)品生產(chǎn)過程。

狹路相逢勇者勝，面對低迷的宏觀經(jīng)濟(jì)，淮南公司一定拿出置之死地而后生的勇氣和壯士斷腕的決心，敢于亮劍，奮力開拓專用車市場。