陜汽德龍F(tuán)3000 LNG天然氣重卡

　　臻品樹市場標(biāo)兵，贏得市場良好口碑

　　2012年，陜汽重卡臻品以馳久“瘦身”、馳久節(jié)油、馳久可靠、馳久價(jià)值為賣點(diǎn)，直指重卡輕量化市場，實(shí)現(xiàn)全面領(lǐng)航，一季度以“臻品炫風(fēng)行動”為主題，二季度以“臻品颶風(fēng)行動”主題，全國范圍掀起市場推廣的狂潮，陜汽重卡產(chǎn)品贏得市場的廣泛贊譽(yù)和用戶的認(rèn)可，成為今年最為閃亮而引人注目的明星。

中國輕量經(jīng)濟(jì)型重卡領(lǐng)導(dǎo)者

　　據(jù)了解，陜汽天然氣重卡被譽(yù)為中國新能源重卡領(lǐng)導(dǎo)者，陜汽天然氣重卡今年市場表現(xiàn)不俗。1—5月訂單突破2500輛，實(shí)現(xiàn)了與中石油華油天然氣股份有限公司等公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系。在近期舉行的各種活動中，天然氣重卡迅猛發(fā)力：5月10日陜汽重卡天然氣產(chǎn)品“碧野行動”發(fā)布會在內(nèi)蒙古烏海隆重舉行，5月18日，“碧野行動”在河北邯鄲舉行，6月5日，“碧野行動”在山東濱州舉行……如此密集的發(fā)布活動，向整個重卡行業(yè)和社會展示了陜汽重卡天然氣產(chǎn)品的綠色之風(fēng)來勢兇猛，在全國范圍內(nèi)形成強(qiáng)勁的燎原之勢。現(xiàn)在，許多重卡企業(yè)都在跟隨陜汽，進(jìn)行天然氣重卡市場推廣，加上政府政策的傾斜，以及中石油的扶持，推動了中國天然氣重卡的發(fā)展，帶動了新能源產(chǎn)業(yè)的升級。對此，中汽協(xié)常務(wù)副會長兼秘書長董揚(yáng)深有感觸，他認(rèn)為，當(dāng)前天然氣重卡已經(jīng)表現(xiàn)出了強(qiáng)大的生命力，天然氣重卡將逐漸成為更多物流運(yùn)輸公司的首選工具。

陜汽德龍F(tuán)3000重卡

　　在標(biāo)載運(yùn)輸牽引車方面，陜汽推出了全新德龍M3000重卡新品，此產(chǎn)品在豐富陜汽重卡產(chǎn)品線的同時，也為用戶多了一種選擇。德龍M3000繼承陜汽44年的精湛造車工藝全新打造，兼具輕量化、節(jié)油和可靠性優(yōu)勢，在動力性及安全保障技術(shù)應(yīng)用獲得重大創(chuàng)新，適用于長途物流運(yùn)輸、短途區(qū)域性配送以及特殊工程環(huán)境的工作需求。德龍M3000引領(lǐng)了世界經(jīng)濟(jì)性重卡發(fā)展趨勢，為中國標(biāo)載運(yùn)輸市場創(chuàng)立了嶄新的標(biāo)桿。上市半年來，取得一個又一個的業(yè)績，銷售創(chuàng)造行業(yè)新紀(jì)錄。陜汽德龍M3000重卡單月最高突破1000輛，1—5月訂單已突破4000輛，創(chuàng)造了中國汽車行業(yè)新產(chǎn)品銷售奇跡。

　　陜汽重磅推出的2012“馳久版Ⅱ代” 重卡，為陜汽重卡家族再次注入了新動力。據(jù)了解，2012“馳久版Ⅱ代”新品全新注入歐洲BEST技術(shù);整車輕量化技術(shù)應(yīng)用，自重再降400-500公斤;燃油經(jīng)濟(jì)性得以重大突破，油耗再降6%-15%;整車安全性也全面升級，全方位品質(zhì)提升;而“全生命周期”、“6F”立體大服務(wù)更使陜汽用戶享受到最大化的價(jià)值空間。各個辦事處加大市場推廣力度，5月份銷量行業(yè)第一，陜汽重卡已進(jìn)入重卡行業(yè)第一梯隊(duì)。

　　正是陜汽重卡對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了用戶的經(jīng)濟(jì)增值，也主導(dǎo)了中國重卡市場技術(shù)型產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。

　　管理助營銷合力，緊抓機(jī)遇力拓市場

　　出色市場的業(yè)績、產(chǎn)品的精確定位，品牌良好的口碑，是與陜汽集團(tuán)的管理變革和營銷變革分不開的。陜汽確立了服務(wù)型制造的商業(yè)模式，通過運(yùn)營管控、研發(fā)體系、質(zhì)量控制、物資采供、生產(chǎn)制造、營銷創(chuàng)新和人力隊(duì)伍建設(shè)七大提升，使得企業(yè)核心競爭力大幅增強(qiáng)。

　　在內(nèi)部營銷管理方面，陜汽積極推進(jìn)人才管理變革。陜汽積極推進(jìn)MBO目標(biāo)管理工具的應(yīng)用，推動公司戰(zhàn)略目標(biāo)的層層分解落實(shí)，加大對高端人才的引進(jìn)和儲備，并積極關(guān)注員工成長，與高校開展合作，鼓勵工程技術(shù)人員繼續(xù)深造。實(shí)施六西格瑪質(zhì)量管理，由此培養(yǎng)了一大批綠帶學(xué)員，而PDCA循環(huán)改進(jìn)質(zhì)量管理系統(tǒng)的應(yīng)用，使產(chǎn)品質(zhì)量控制前移，問題在生產(chǎn)現(xiàn)場處理，整車一次交驗(yàn)合格率達(dá)到95%以上，產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先于行業(yè)水平，以質(zhì)量打造陜汽具有差異性的產(chǎn)品競爭力。

　　在營銷外部作用力上，陜汽轉(zhuǎn)換角色思路，從用戶角度出發(fā)，實(shí)時把握市場脈搏，建立了廣泛的高質(zhì)量經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，引導(dǎo)渠道拓展產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)功能一體化，助力一線銷售。

　　各辦事處也緊盯目標(biāo)，抓住有利市場機(jī)遇，通過產(chǎn)品培訓(xùn)會、巡展、駐點(diǎn)展示以及交車儀式等多種形式，努力拼搶市場，搶奪每一份訂單。

陜汽天行健——開創(chuàng)重卡車聯(lián)網(wǎng)新服務(wù)

　　服務(wù)讓用戶無憂，6F確保領(lǐng)先優(yōu)勢

　　產(chǎn)品好不好用戶說了算。今年，陜汽提出“6F”立體大服務(wù)尊享，實(shí)施4大舉措提升能力、5項(xiàng)工程優(yōu)化機(jī)制，完美構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)覆蓋第一，政策支持第一，配件保障第一，技術(shù)培訓(xùn)第一，響應(yīng)速度第一，管控能力第一的大服務(wù)體系。陜汽通過一系列服務(wù)舉措，讓用戶購車、用車后顧無憂。目前，建設(shè)成以主動預(yù)防與快速響應(yīng)并重的貼心服務(wù)體系，從源頭上為產(chǎn)品品質(zhì)提供最可靠的保障，提高車輛出勤率，為用戶創(chuàng)造最大價(jià)值。

　　今年，陜汽在后市場方面也走在行業(yè)的前列，開啟“智慧”服務(wù)之路，“天行健”開創(chuàng)重卡車聯(lián)網(wǎng)新服務(wù)。陜汽天行健服務(wù)旨在滿足重卡用戶全生命周期的更多增值服務(wù)需求，是陜重汽為用戶全新打造的基于車聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的一種全新遠(yuǎn)程智能服務(wù)。168種移動增值服務(wù)和互動服務(wù)為用戶提供運(yùn)營過程中貼身保姆式關(guān)愛。得服務(wù)者贏天下，陜汽正通過產(chǎn)品與服務(wù)的“雙優(yōu)”競爭力，實(shí)現(xiàn)了用戶使用價(jià)值的最大化。陜汽對卡車司機(jī)的持續(xù)關(guān)愛，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)價(jià)值的高端體現(xiàn)。

　　傳承自主創(chuàng)新發(fā)展的基因與使命，陜汽重卡在行業(yè)中具有獨(dú)特的代表意義。隨著陜汽“十二五”各項(xiàng)舉措的穩(wěn)步落實(shí)，陜汽重卡的未來表現(xiàn)尤其值得期待，我們有理由相信，在強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、服務(wù)與用戶實(shí)現(xiàn)共贏的營銷部署下，今年陜汽重卡繼續(xù)展現(xiàn)強(qiáng)大的市場競爭實(shí)力，并對行業(yè)的整體發(fā)展產(chǎn)生更大的推力。