“四新引領(lǐng)”沖鋒營(yíng)銷一線紅色黨徽映照初心使命

發(fā)布時(shí)間：2022.08.04 已閱次 [大] [中]

七年?duì)I銷路，張萬(wàn)勃同志不忘初心牢記使命充分發(fā)揮黨員干部模范帶頭作用，在營(yíng)銷工作中比擔(dān)當(dāng)、看成效，積極奮戰(zhàn)在專用車的營(yíng)銷第一線。在疫情與行業(yè)發(fā)展的重重考驗(yàn)面前，他是闖關(guān)奪隘、攻城拔寨的先鋒力量，是攻堅(jiān)克難、勇毅前行的發(fā)展標(biāo)兵，他時(shí)刻以優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新突破，攻克一個(gè)又一個(gè)新市場(chǎng)，不需要站在光里，他也是公司營(yíng)銷一線的英雄。
深入市場(chǎng) 以新技術(shù)新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷量飄紅
作為一名營(yíng)銷黨員，張萬(wàn)勃積極落實(shí)習(xí)近平總書(shū)記“四新”指示，在扎根淮南專用車營(yíng)銷一線持續(xù)推進(jìn)專用車新技術(shù)、新產(chǎn)品，以銷售+技術(shù)深度融合的合作模式，積極沖鋒在市場(chǎng)一線，7年的時(shí)間里，他一半以上的時(shí)間都在走訪調(diào)研市場(chǎng)，深度挖掘市場(chǎng)需求，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)升級(jí)，用自己的快速貼合市場(chǎng)的反應(yīng)，完成陜北、甘肅、青海區(qū)域復(fù)合路況空懸版原油運(yùn)輸車路試驗(yàn)證并實(shí)現(xiàn)170輛的訂單突破，2021年實(shí)現(xiàn)罐車銷量同比增長(zhǎng)5.47%。
創(chuàng)新思路以新模式新業(yè)態(tài)擴(kuò)大營(yíng)銷版圖
在市場(chǎng)低迷、銷售受阻的瓶頸時(shí)期，他創(chuàng)新思路，積極布局營(yíng)銷新模式，實(shí)施“小組作戰(zhàn)”的銷售戰(zhàn)術(shù)，在主銷區(qū)域成立四大辦事處，以骨干員工領(lǐng)隊(duì)，聚集團(tuán)隊(duì)合力攻堅(jiān)區(qū)域市場(chǎng)及客戶資源。立足放眼全國(guó)的抓用車市場(chǎng)，他組織銷售代表落實(shí)全面發(fā)力、局部快速突破的銷售新業(yè)態(tài)，逐步完善銷售網(wǎng)絡(luò)布局，2021年新開(kāi)發(fā)客戶資源29家，涉及陜西、河北、河南、甘肅、廣東、廣西等14個(gè)省份，目前公司銷售區(qū)域已涉及全國(guó)的21個(gè)省份。
求真務(wù)實(shí) 以價(jià)值營(yíng)銷助力拓寬銷售渠道
作為銷售部部長(zhǎng)，張萬(wàn)勃認(rèn)真秉持求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，多次深入市場(chǎng)一線、積極調(diào)研客戶需求，牽頭開(kāi)發(fā)LNG/CNG單車、純電新能源產(chǎn)品、公路液罐半掛車等特色新產(chǎn)品，同時(shí)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)“淮專罐罐”在線選車購(gòu)車小程序，支撐線上產(chǎn)品銷售。關(guān)注價(jià)值營(yíng)銷，建立并健全產(chǎn)品價(jià)格體系，完成《危險(xiǎn)品罐式運(yùn)輸車產(chǎn)品價(jià)格表》及《專用車換選裝配置價(jià)格表》發(fā)布，通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格體系與營(yíng)銷方案的有機(jī)結(jié)合，不僅提高合同評(píng)審效率，助力銷售訂單爭(zhēng)取，更提高了專用車產(chǎn)品利潤(rùn)。同時(shí)完成與陜重汽、陜汽商用車、陜汽進(jìn)出口公司的戰(zhàn)略合作協(xié)同，強(qiáng)化合作關(guān)系，依托平臺(tái)資源有效拓寬了公司銷售渠道。
注重服務(wù) 以高效售后服務(wù)維護(hù)品牌形象
張萬(wàn)勃同志最常說(shuō)的一句話是：“我們作為一家汽車制造的企業(yè)，銷售出去的不僅是產(chǎn)品，更是服務(wù)，每一次交車完成不是銷售的結(jié)束，而是服務(wù)的開(kāi)始�！痹谒膸ьI(lǐng)下，銷售部服務(wù)科一方面加強(qiáng)簽約服務(wù)站的監(jiān)督與考評(píng)，采用優(yōu)勝劣汰的末尾淘汰機(jī)制，另一方面積極開(kāi)發(fā)新的服務(wù)站，滿足售后服務(wù)需求，新簽訂4家服務(wù)站，大大提高了部分區(qū)域服務(wù)質(zhì)量。2021年售后服務(wù)滿意度達(dá)到89.5%。以及時(shí)高效的售后服務(wù)，贏得了客戶真誠(chéng)的信賴。

初心不改更加堅(jiān)定，牢記使命迎難前行！張萬(wàn)勃同志作為新時(shí)代的黨員，時(shí)刻以強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入到工作中，求真務(wù)實(shí)，埋頭苦干，在自己的崗位上充分發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，把使命銘記在心底，把奮斗寫(xiě)在征程上，以功成不必在我的精神境界和功成必定有我的歷史擔(dān)當(dāng)為專用車市場(chǎng)攻堅(jiān)及客戶資源突破貢獻(xiàn)著自己的力量。

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