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淮南專用車“;樊a(chǎn)品與市場(chǎng)突破”項(xiàng)目榮獲集團(tuán)公司級(jí)創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng)

發(fā)布時(shí)間:2018.11.01  已閱 次  [大] [中]

      創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展,突破續(xù)寫超越。10月27日,陜汽控股集團(tuán)隆重召開第二屆創(chuàng)新大會(huì),淮南專用車“;樊a(chǎn)品與市場(chǎng)突破”項(xiàng)目成功取得集團(tuán)公司級(jí)創(chuàng)新成果二等獎(jiǎng),在“寧缺毋濫、好中擇優(yōu)”的高標(biāo)準(zhǔn)評(píng)比下,本次特等獎(jiǎng)與一等獎(jiǎng)空缺,淮南專用車創(chuàng)新成果在集團(tuán)354個(gè)項(xiàng)目中榮登榜首,書寫了專屬淮南專用車創(chuàng)新成果的優(yōu)秀答卷。
穩(wěn)抓戰(zhàn)略,加速創(chuàng)新引擎新動(dòng)能
      走穩(wěn)走實(shí)專用車轉(zhuǎn)型升級(jí)創(chuàng)新路,必須從戰(zhàn)略上重視,從全員智慧中凝聚,淮南專用車積極響應(yīng)集團(tuán)集中精力在1-2年內(nèi)選取1-2個(gè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破”的戰(zhàn)略部署號(hào)召,針對(duì)專用車產(chǎn)品成本高、公告少、營(yíng)銷模式單一、銷售網(wǎng)絡(luò)不健全、認(rèn)可度低等諸多問題,以“三大攻堅(jiān)戰(zhàn)”為行動(dòng)綱領(lǐng),迅速推動(dòng);讽(xiàng)目開展,圍繞產(chǎn)品及市場(chǎng)兩條主線,從銷售渠道建設(shè)、價(jià)格體系及品牌推廣等方面創(chuàng)新營(yíng)銷組合策略,為創(chuàng)新引擎全面提速。
提質(zhì)增效,強(qiáng)化產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力
      品牌競(jìng)爭(zhēng)力是;肥袌(chǎng)突破的核心,淮南專用車全面推進(jìn)技術(shù)市場(chǎng)融合,提高研發(fā)精準(zhǔn)高效性,對(duì)標(biāo)競(jìng)品優(yōu)勢(shì),強(qiáng)優(yōu)補(bǔ)短,提高技術(shù)研發(fā)水平,走進(jìn)市場(chǎng),挖掘客戶深層次需求,使產(chǎn)品更契合市場(chǎng)與用戶需求。時(shí)刻保持與市場(chǎng)同軌,與用戶同向,不斷實(shí)現(xiàn)自我創(chuàng)新突破,通過市場(chǎng)調(diào)研,搭建了公路運(yùn)輸、油田運(yùn)輸及市政危廢運(yùn)輸三大系列危險(xiǎn)品罐車產(chǎn)品平臺(tái) ,申報(bào)產(chǎn)品公告27款。同時(shí)優(yōu)化設(shè)計(jì),開展底盤、上裝“一體化設(shè)計(jì)“,從輕量化、低重心、安全智能三個(gè)方向全面塑造了陜汽危化品運(yùn)輸車的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
營(yíng)銷引領(lǐng),健全銷售網(wǎng)絡(luò)格局
      全面落實(shí)“價(jià)值營(yíng)銷”,以“干部+銷售人員”組合模式,組織開展5場(chǎng)特色產(chǎn)品推廣活動(dòng),領(lǐng)導(dǎo)干部帶隊(duì)深入一線,鼓舞士氣,形成有效合力,組團(tuán)攻克市場(chǎng)難題。在重點(diǎn)區(qū)域召開產(chǎn)品推介會(huì),集聚領(lǐng)袖經(jīng)銷商、;肺锪鞴镜冉K端用戶,全面推廣宣傳。從產(chǎn)品、價(jià)格、公告、客戶需求、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面全方位對(duì)標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,綜合分析、對(duì)比,公司內(nèi)部協(xié)同改進(jìn)、循序突破,構(gòu)建了“大客戶+直銷+經(jīng)銷”的混合營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),多渠道開創(chuàng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn),累計(jì)開發(fā)油田大客戶6家、直銷10家、經(jīng)銷商12家。通過“一區(qū)一品”、“一商一策” 搭建產(chǎn)品平臺(tái),逐漸形成“立足安徽、聚焦華東,以陜北、新疆為龍頭”的網(wǎng)絡(luò)布局。
協(xié)同創(chuàng)新,全面提升成本貢獻(xiàn)
      2018年初,基于“一區(qū)一品”產(chǎn)品策略,淮南專用車多部門聯(lián)動(dòng),先后梳理出11款主銷產(chǎn)品詳細(xì)清單,通過優(yōu)化產(chǎn)品配置與供應(yīng)鏈管理完善,在降低成本的基礎(chǔ)上對(duì)比競(jìng)品,構(gòu)建了專用車成本-售價(jià)模型。同時(shí)明確產(chǎn)品定價(jià)策略,制定產(chǎn)品價(jià)格紅線,協(xié)同提升評(píng)審效率,建立評(píng)審—報(bào)價(jià)高效機(jī)制。自;讽(xiàng)目推進(jìn)以來累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品降本196.37萬元,平均單車降本5844元,促進(jìn)了產(chǎn)品盈利的能力逐步增強(qiáng)。
      從危化品罐式車戰(zhàn)略確立到銷售市場(chǎng)全面突破,16個(gè)月時(shí)間內(nèi),淮南專用車全體干部員工以一桿發(fā)展旗的榮耀,一團(tuán)突破火的激情,一片奮進(jìn)心的堅(jiān)韌,實(shí)現(xiàn)危化品項(xiàng)目高含金量增長(zhǎng),為淮南專用車創(chuàng)新發(fā)展點(diǎn)下了最鮮明的注腳。未來,我們有決心、有信心用全員智慧結(jié)出創(chuàng)新之果,將公司專用車事業(yè)發(fā)展至行業(yè)之巔。

 

 

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