為在低迷的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢下，逆勢求生求勝求贏，陜汽淮南公司開展以“沙場秋點(diǎn)兵”系列行動計(jì)劃，多措并舉，全力以赴，只為拿下專用車市場。

        召開誓師大會明方向

        一個(gè)有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)，全世界都會為你讓路。9月10日上午，陜汽淮南公司隆重召開了2015年“沙場秋點(diǎn)兵”暨專用車市場開拓誓師動員大會。公司領(lǐng)導(dǎo)班子，員工530余人參加大會。公司總經(jīng)理魏炳亮就前期市場開拓問題回顧、人員士氣提升、公司發(fā)展挑戰(zhàn)和機(jī)遇等方面做了題為《一定要拿下的》講話。隨后，總經(jīng)理和各部門一把手簽訂軍令狀，明確了行動目標(biāo)，強(qiáng)化了工作重心。更通過現(xiàn)場“點(diǎn)將”環(huán)節(jié)，從各部門抽調(diào)6名精兵強(qiáng)將加入銷售團(tuán)隊(duì)，共赴市場一線，為全面開拓專用車市場拉開序幕。

        滲透業(yè)務(wù)促銷售突破

        為解除銷售人員后顧之憂，公司從技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)、后勤等各業(yè)務(wù)版塊對銷售業(yè)務(wù)全方位支持。在月底大多銷售人員回公司之際，組織各單位骨干及干部參與座談，以輕松化方式溝通銷售在日常工作及訂單爭取中的問題，了解市場開拓過程中存在的困難；逐條梳理、現(xiàn)場有效解決，對現(xiàn)場不能解決的進(jìn)行記錄跟蹤。揭開銷售人員心理癥結(jié)，樹立信心。

        內(nèi)外結(jié)合，疏導(dǎo)思想重塑精神

        為打造一支 “召之即來、來之即戰(zhàn)、戰(zhàn)之即勝”的公司團(tuán)隊(duì)，深化全員銷售意識。公司內(nèi)部開展對銷售人員及后備干部為期3天的軍訓(xùn)，健壯體魄，提高員工的團(tuán)體意識和抗壓能力，扭轉(zhuǎn)員工對待工作的消極思想，提升銷售激情，培養(yǎng)全體銷售人員的“亮劍精神”。

        同時(shí)9月9日，公司邀請外部培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為公司銷售人員及全體干部進(jìn)行了《狼性團(tuán)隊(duì)的打造與激勵(lì)》培訓(xùn)，以精彩實(shí)用的案例和幽默風(fēng)趣的語言讓銷售技巧、團(tuán)隊(duì)意識培養(yǎng)深入人心，激發(fā)了大家的亮劍精神、狼性精神。后期公司更將定期組織《產(chǎn)品知識》培訓(xùn)，通過實(shí)地、實(shí)物講解，深化銷售人員對產(chǎn)品優(yōu)勢的認(rèn)知，提升員工產(chǎn)品推廣能力。

        薪酬激勵(lì)，營造銷售競爭氛圍

       “讓有能力的員工，愿意付出的員工，收獲更多”，為充分激勵(lì)銷售熱情，公司在充分調(diào)研基礎(chǔ)上，制定了新的銷售代表薪酬激勵(lì)方案，強(qiáng)化銷售人員危機(jī)意識和狼性精神。

        制定銷售競賽方案，制作銷售業(yè)績看板，將每位銷售人員銷售業(yè)績上墻，激發(fā)銷售榮辱感、緊迫感。并通過在會議室、辦公室、張貼激勵(lì)條幅、宣傳畫及口號，營造競爭、團(tuán)結(jié)、主動服務(wù)的團(tuán)隊(duì)氛圍和整體辦公環(huán)境。

        演講做平臺干部共明志

       “上下同欲者勝”，“大智興邦，不過集眾思”，為確保實(shí)現(xiàn)公司各級干部員工能上下同心，充分發(fā)揮員工的自主性、創(chuàng)造性，公司安排于9月份開展以公司領(lǐng)導(dǎo)做評委，員工代表做聽眾，各級干部為演講者，充分闡述“能為市場做什么”的演講活動，促使形成公司上下同心同德同行同向的良好氛圍。

        陜汽淮南公司借本次大會契機(jī)，確保上下同心，謀劃企業(yè)生存與發(fā)展，本次大會將會成為陜汽淮南公司專用車版塊發(fā)展的新起點(diǎn)，成為扭轉(zhuǎn)企業(yè)時(shí)局的關(guān)鍵。