會(huì)議由陜汽集團(tuán)總經(jīng)理袁宏明主持。

國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部主任、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師徐長(zhǎng)明介紹汽車市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

陜汽集團(tuán)董事長(zhǎng)方紅衛(wèi)介紹陜汽在新能源和后市場(chǎng)服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略

　　看點(diǎn)一：市場(chǎng)業(yè)績(jī)一枝獨(dú)秀

　　2012年上半年，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度的逐步放緩，重卡市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)也出現(xiàn)了減緩。值得稱道的是，陜汽逆勢(shì)而上，取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。5月，陜汽重卡銷量、位居中國(guó)重卡行業(yè)首位，市場(chǎng)份額16.41%，同比增長(zhǎng)2.48個(gè)百分點(diǎn)。具體到細(xì)分市場(chǎng)，陜汽的自卸車銷售繼續(xù)保持著強(qiáng)勢(shì)的勢(shì)頭，自卸車銷售超越了其他企業(yè)，確立了行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位。新品德龍M3000銷售單月最高突破1000輛，1—6月訂單已突破4000輛，不僅創(chuàng)造了行業(yè)新紀(jì)錄，也創(chuàng)造了中國(guó)汽車行業(yè)新產(chǎn)品銷售奇跡。

會(huì)場(chǎng)外展示的陜汽新能源重卡

陜汽重卡2012年中營(yíng)銷工作會(huì)現(xiàn)場(chǎng)座無(wú)虛席

　　看點(diǎn)二：天然氣重卡推廣席卷全國(guó)

　　被譽(yù)為“中國(guó)新能源重卡領(lǐng)導(dǎo)者”的陜汽天然氣重卡，今年市場(chǎng)表現(xiàn)不俗，今年1—6月，訂單突破3000輛，并一直處于增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。與此同時(shí)，陜汽還不斷突破行業(yè)發(fā)展的瓶頸，實(shí)現(xiàn)了與中石油華油天然氣股份有限公司等公司的戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動(dòng)了政府在天然氣重卡政策上的扶持，帶動(dòng)了中國(guó)新能源產(chǎn)業(yè)的升級(jí)。在近期舉行的各種活動(dòng)中，陜汽天然氣重卡迅猛發(fā)力：5月10日，“2012碧野行動(dòng)”在內(nèi)蒙古烏海舉行，5月18日，在河北邯鄲舉行，6月5日，在山東濱州舉行，6月26日，在河北唐山舉行……如此密集的發(fā)布活動(dòng)，已在全國(guó)范圍內(nèi)形成強(qiáng)勁的燎原之勢(shì)。目前，行業(yè)內(nèi)重卡企業(yè)紛紛效仿陜汽重卡，對(duì)天然氣重卡進(jìn)行密集市場(chǎng)推廣。

　　看點(diǎn)三：后市場(chǎng)服務(wù)延伸價(jià)值

　　作為服務(wù)型制造模式的踐行者，陜汽在后市場(chǎng)方面走在了行業(yè)前列，“天行健”不僅開創(chuàng)了重卡車聯(lián)網(wǎng)的新業(yè)務(wù)，樹立了后市場(chǎng)服務(wù)的第一品牌，也得到用戶的廣泛認(rèn)可。以為重卡用戶提供全生命周期解決方案為目標(biāo)，讓用戶不僅通過(guò)運(yùn)營(yíng)車輛，更能通過(guò)使用該系統(tǒng)降低成本、提高效率，從而獲得更多收益的“天行健”車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)，在從車載智能終端、管理網(wǎng)站、呼叫中心三大板塊同時(shí)給力，以重卡用戶的需求為導(dǎo)向，注重用戶的實(shí)際體驗(yàn)，不僅從重卡車聯(lián)技術(shù)的發(fā)展上不斷奮求領(lǐng)先，更注重對(duì)重卡用戶細(xì)分市場(chǎng)的深入研究，提供定制化的車輛智能管理解決方案。

　　為更好的服務(wù)于購(gòu)買陜汽集團(tuán)的終端客戶，滿足終端客戶的購(gòu)車融資需求，陜汽還專門成立了德銀融資租賃有限公司。該公司基于陜汽集團(tuán)服務(wù)型制造戰(zhàn)略而設(shè)立，立足于后市場(chǎng)服務(wù)，走業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、服務(wù)差異化的發(fā)展策略。目前公司有兩大業(yè)務(wù)：供應(yīng)鏈物流服務(wù)、融資租賃業(yè)務(wù)。

　　德銀融資租賃有限公司利用商用車廠商背景，能夠?yàn)榭蛻籼峁┨匦曰�、定制化的產(chǎn)品;豐富多樣的業(yè)務(wù)模式，滿足各種用戶的需求，確保多方共贏;應(yīng)用智能化物聯(lián)網(wǎng)體系提升運(yùn)營(yíng)和服務(wù)品質(zhì);通過(guò)服務(wù)延伸，擁有定制化售后服務(wù)方案和專門執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，更好的為陜汽用戶服務(wù)。

　　面對(duì)2012年下半年中國(guó)重卡產(chǎn)業(yè)下行的局面，重卡企業(yè)開始審時(shí)度勢(shì)的微調(diào)發(fā)展策略，以求在產(chǎn)品及服務(wù)上累積和創(chuàng)新更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以爭(zhēng)取來(lái)年獲得先入為主的有利位置。陜汽重卡審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及服務(wù)策略，為下半年到來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇做好了準(zhǔn)備。

轉(zhuǎn)自：慧聰工程機(jī)械網(wǎng)